colemanw47的部落格

所有問題都是一場賽局，

賽局不只幫你解決問題，更看到機會。

半個世紀前，人們談到競爭，就是定高下、分輸贏。二個人競爭、二家公司競爭，滿腦子想的都是如何打敗對手、消滅對手。

但競爭，不只出現了敵人，同時也可能冒出朋友。競爭可造成損害，但也可以創造利益。「賽局理論」就是研究在競爭下，當一個決定同時附帶報酬或懲罰，一念之差將會有怎樣的結果，以及如何在對方做出最棒決定時也為自己尋求最佳解決方案，不只適用於商場，在職場與情場的運用上一樣令人稱道。

賽局理論，簡單來說就是分析「雙方之間利害關係」的理論。

懂得用賽局思考，不但可以簡化我們的思考模式，

還能培養解決問題的「三種能力」：

1.? 掌握賽局的整體樣貌（培養問題分析能力）

2.? 預測可能發生的未來（鍛鍊預測能力）

3.? 找到適當的解決方案（提升問題解決能力）

行為經濟學家丹?艾瑞利說：「許多時候人們所做的決定，並不是最佳選擇。」我們都自認理性，但遇到問題卻常「先射箭再畫靶」，事後再「腦補」一些看似合理的理由。

無論是職場上的人際關係、和客戶的對應、部門管理、企業的經營策略等，就算是中午吃什麼，只要用賽局思考就會使結果大不同。

其實人生時常面對兩難，稍一不慎，可能搞砸事業，或是一段戀情。

約會時，你想去看音樂劇，另一半想看電影──

該怎麼辦？難道一人去看音樂劇，一人去看電影？

試著用「協調賽局」思考，戀情更加溫！

物價漲不停，工作卻事多錢少，要不要向上司提加薪？──

該怎麼辦？如果上司不答應，該以辭職為條件嗎？但其實你並不真的想離職，卻又擔心萬一上司真批准。這時你得用「猜銅板賽局」思考，搞懂你的對手在想什麼。

競爭對手為擴大市占率，掀起價格割喉戰──

該怎麼辦？如果一起降價，可能會出現經營危機，但如果不跟進，市場又可能被對手獨占。以「擴展型賽局」整理狀況，因為對手降價可能只是虛張聲勢。

賽局理論不僅只討論廣為人知的「囚犯困境」。試試問朋友為何拿蘋果、用微軟？

「因為大家都在用。」沒錯，正確答案！這正是一種賽局！本書也舉出眾多案例，你會驚訝這些事原來都跟賽局有關：

今年流行什麼顏色，怎麼時尚雜誌說了算？

為了搶客，所以日本拉麵店都集中在……

賣高單價的東西，卻又讓人搶破頭的祕訣竟是……

金融泡沫無法避免？從「拍賣」和「選舉」可得證明。

搭手扶梯與過斑馬線也是一種賽局，又是怎麼回事？

面對兩難，下一步不是抉擇，而是如何雙贏

賽局理論不以勝過對手為唯一目的，畢竟現實很難事事獨贏。要勝過狡猾對手，更重要的是讓自己保持不敗，當個「合理的傻瓜」。告訴你，賈伯斯也是賽局高手！原本與比爾蓋茲水火不容，然而蘋果電腦安裝微軟作業系統，反成功擴大市占率！

本書沒有深奧難懂的經濟理論，也沒有複雜的算式或經濟學模型，而是以大家所擁有的知識為基礎，帶領讀者用賽局的思考模式來探討問題。

書中運用賽局理論最經典的模型，舉凡「囚犯困境」、「納許均衡」、「合理的豬」、「協調賽局」、「膽小鬼賽局」等，希望讀者們學習之後，懂得如何理性地作出正確決定、提升問題解決能力。因為所有問題其實都是一場賽局，而你所遇到的任何問題，認為不可能解決的問題，也不例外。

名人推薦

人生無處不權謀，策略選擇出現在每一個生活小細節。

賽局理論是一種策略思考，透過策略推估尋求自己的最大勝算或利益，從而在競爭中求生存。──台灣賽局理論權威、經濟學家 巫和懋